Just sell it - Salgsuddannelse

• Proaktiv adfærd som drivkraft i salget - Deltagerne arbejder med at tage initiativ, spotte muligheder og skabe salgsdialoger – frem for at afvente kundens henvendelse.

• Spørgeteknik og tillidsskabende dialog - Gennem fokus på effektive og åbne spørgsmål opbygges en stærk salgsdialog, hvor kundens behov og beslutningsprocesser afdækkes i dybden.

• Professionel behovsafdækning - Træning i at identificere og aktivere både synlige og skjulte behov hos kunden – og koble dem til løsninger med høj relevans og effekt.

• Struktureret planlægning og prioritering - Deltagerne arbejder med planlægning og prioritering af deres salgsaktiviteter, pipeline og kundeindsats – med fokus på salgsresultater og langtidseffekt.

• Relationsskabende og personlig kommunikation - Kurset styrker evnen til at kommunikere klart og troværdigt med kunder – med fokus på at opbygge stærke, tillidsbaserede relationer.

• Præsentation af løsninger med værdi og gennemslagskraft - Fokus på at præsentere produkter og ydelser på en måde, der matcher kundens behov og værdier – og skaber klar mening.

• Håndtering af indvendinger og modstand - Træning i at møde kundens tvivl og forbehold med ro, forståelse og overbevisende argumentation.

• Salgsafslutning med integritet - Metoder til at lede samtalen frem mod en naturlig og værdiskabende konklusion - Luk salget.

• Opfølgning, mersalg og kundepleje - Salg ses ikke som en enkeltstående handling, men som starten på en relation. Deltagerne arbejder med opfølgning, genkøb og værdiskabende kundepleje.

Metode: Kursus